**Wat doet CHEP en wat is de missie? CHEP maakt deel uit van de Brambles Group en is een pionier in de circulaire economie. Dankzij het model van palletpooling, besteden onze klanten hun palletbeheer uit en worden ladingdragers voortdurend gedeeld en hergebruikt. Zo verbruiken we minder natuurlijke grondstoffen, produceren we minder afval en besparen we kosten. CHEP biedt daarbij oplossingen voor elke fase van de logistieke keten. We zien het als onze missie om samen met onze klanten supply chains efficiënter en duurzamer te maken.** **De rol van Business Development Manager** Om onze groei verder te zetten zijn we op zoek naar twee Business Development Managers die elk 2 grote focusgebieden hebben; 1. Het beheren en maximaliseren van de omzet binnen een portfolio aan bestaande klanten in geselecteerde groeisectoren Frozen, Toys, Fashion, Electronics and DIY. 2. Het onderzoeken, ontwikkelen en implementeren van nieuwe klanten in dezelfde sectoren. Om dit te bereiken werk je samen met producenten, retailers, transporteurs, logistieke service providers, andere spelers die een impact hebben op de geselecteerde sectoren. Je gebruikt je netwerk om de sales funnel te vergroten. Je implementeert opportuniteiten end to end. Om succesvol te zijn, ben je een echte entrepreneur waarbij je zelf plannen uitzet en beheert en projecten initiëert om je doelstellingen te verwezenlijken. Je bent positief ingesteld. Je bent een natuurlijke inspirator en motivator. Je hebt een groot empatisch vermogen en een professionele uitstraling waardoor je snel goede relaties bouwt in de sectoren op alle niveaus. Vanuit een collaboratieve, diepgaande aanpak en out-of-the-box-thinking onderzoek je nieuwe methodes om win-win projecten op te starten in nieuwe supply chains. Wanneer er strategisch belangrijke onderhandelingen of zeer risicovolle situaties zijn, deel je jouw inzichtingen met je team zodat er samen kan worden bepaald wat de beste inzet is. Je bent in staat om een moeilijke situatie om te buigen naar een opportuniteit om er zo steeds het meeste uit te halen.
**Over welke competenties beschik je om succesvol te zijn in deze rol ?** • Interaction o Interpersonal Savy : Je bent een sterke relatiebouwer en onderhouder en dit op operationeel -, management -, directieniveau om de supply chain van de sector/de klant inzichtelijk te krijgen. Je gaat doelgericht op zoek naar geschikte events en legt nieuwe strategische contacten. Je bent diplomatisch en professioneel. o Organisational Agility : Je gebruikt je netwerk om bestaande processen (intern & extern) te challengen, verbeteren. o Learning on the fly : Je bent nieuwsgierig, open minded en staat open voor nieuwe uitdagingen. • Performance o Drive for Results : Je hebt doorzettingsvermogen en zoekt nieuwe pistes om tot je vooropgestelde resultaat te komen. Als ondernemer ga je op zoek naar rendabele groeiprojecten. o Priority Setting : Je stelt prioriteiten en gaat op een gestructureerde manier te werk om pro-actief je doelen tijdig te bereiken. o Functional/Technical Skills : Je gaat met plezier aan de slag met Supply Chain Mappings, Total Cost of Ownership en Value Chain Analyses om de sector/klant te doorgronden. • Customer o Customer Focus : Je brengt je verhaal vanuit een klantenperspectief. o Listening : Je luistert actief en stelt gerichte vragen. Je combineert je verworven sector/klantenkennis, supply chain mappings, analyses met onze pooling oplossingen en vertaalt dit in klantgerichte value propositions. • Team o Managing Vision & Purpose : Je staat achter de visie van CHEP en brengt deze op een sterke manier naar voor. Je bent een teamplayer, deelt je kennis en uitdagingen ter versterking van het team.
- Commerciële acties uitvoeren tijdens evenementen
- Het plan voor klantenwerving ontwerpen en de klantbezoeken plannen
- De klantenwerving administratief opvolgen en het team informeren
- Het commerciële voorstel uitwerken Samen met de klant de voorwaarden van de verkoopovereenkomst of de prijsraming overeenkomen
- Een bijdrage leveren aan de commerciële en marketingstrategie van de onderneming
- De bestelling (beschikbaarheid van producten, leveringstermijn, behandeling van klachten, ...) en de klanten (getrouwheidsacties, tevredenheidsenquêtes, aanmaningen, ...) opvolgen
- De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren Een vooruitgangstraject voorstellen
- Producten presenteren of demonstreren bij de klant en advies geven
- Commercieel zijn
- Zin voor nauwkeurigheid hebben
- Plannen (= ordenen)
- Resultaatgerichtheid
- Creatief denken (Inventiviteit)
- Leervermogen hebben
- Klantgerichtheid
- Regels en afspraken nakomen
- Contactvaardig zijn
- Zich kunnen aanpassen aan veranderende omstandigheden (flexibiliteit)
- Samenwerken als hecht team
**CHEP biedt jou** Een belangrijke rol binnen een succesvol groeiend bedrijf dat globaal en lokaal marktleider is en duurzaamheid als kern waarde in zijn DNA draagt. Een persoonlijk groeiplan met focus op training en coaching, een competitief remuneratiepakket met oa. een variabele verloning, hospitalisatie- en groepsverzekering, GSM, Laptop, en een firmawagen met tankkaart. Bovendien krijg je de leuke sfeer en collega’s er zomaar